Modification de produit – Une stratégie gagnante pour conquérir de nouveaux marchés !

Il existe un besoin urgent pour les entreprises commerciales de modifier périodiquement les attributs physiques de leurs produits existants, de fidéliser la clientèle et de vaincre la concurrence sur le marché. Plusieurs facteurs peuvent inciter le fabricant à modifier son produit.

• Utiliser au mieux les avancées technologiques au profit de l'entreprise
• Modification tenant lieu de concours
• Pour régénérer un produit en baisse de ventes

Ce qui pourrait être modifié, cela peut être n'importe quoi, la couleur, la taille, le matériau, les caractéristiques fonctionnelles, le style et l'ingénierie, etc., ou une combinaison de ceux-ci pourrait être envisagée pour modification. En fin de compte, ces modifications devraient aboutir à des produits émergeant avec une meilleure qualité, des fonctionnalités et un style. Les biens de consommation sont proposés avec une large gamme et variété pour apaiser les différents goûts des consommateurs ainsi que pour se démarquer sur le marché. Savons de bain, talc et cosmétiques pour n'en nommer que quelques-uns. Même les producteurs, qui sont impliqués dans des industries de base comme le textile et l'habillement, proposent une gamme de produits pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

La modification du produit est différente de la spécialisation du produit qui s'applique aux clients haut de gamme dont les spécifications sont basées sur l'utilisation finale du produit et le marché cible. Par exemple, le fil mélangé est un produit spécialisé utilisé pour produire de meilleures nuances de couleurs pour les tissus tricotés (secteur de la bonneterie). La modification du produit se concentre davantage sur l'augmentation de l'attrait du produit en le présentant avec des attributs attrayants et améliorés tels qu'un meilleur emballage et des fonctionnalités.

La stratégie d'amélioration de la qualité vise à augmenter les performances fonctionnelles du produit - sa durabilité, sa fiabilité, sa vitesse, son goût, etc. Les avantages supplémentaires seraient la polyvalence, la sécurité et la commodité. Les avantages de l'amélioration des fonctionnalités incluent,

• Construit l'image de l'entreprise
• Peut aider à conquérir le marché cible
• Donne de la publicité gratuite pour l'entreprise
• Insuffle l'enthousiasme dans l'environnement interne d'une entreprise, parmi la force de vente et les distributeurs

L'amélioration du style vise à améliorer l'attrait esthétique du produit. Pourquoi pensez-vous que les constructeurs automobiles sont en train d'introduire périodiquement de nouveaux modèles de voitures ? C'est une stratégie qui équivaut à une compétition de style plutôt qu'à une compétition de qualité ou de fonctionnalité. Ce type de modification de style doit être effectué après une étude de marché approfondie pour évaluer les préférences des personnes sur le marché cible et pour éviter des pertes monétaires colossales en cas de retour négatif du marché. Les fabricants de produits ménagers peuvent toujours prendre le risque d'apporter de petites modifications en termes de texture et de style, car les nouvelles fonctionnalités peuvent être adaptées rapidement, supprimées rapidement et souvent rendues facultatives au moindre coût.

Une entreprise doit mélanger et assortir ses stratégies de modification de produits pour maintenir sa position concurrentielle et se tenir au courant des derniers développements du scénario de marché.