Modificación de productos: ¡una estrategia ganadora para capturar nuevos mercados!

Existe una necesidad imperiosa de que las empresas comerciales produzcan cambios en los atributos físicos de sus productos existentes periódicamente, para retener la base de clientes y para superar a la competencia en el mercado. Varios factores pueden impulsar al fabricante a modificar su producto.

• Aprovechar al máximo los avances tecnológicos en beneficio de la empresa.
• Modificación en lugar de competencia
• Regenerar un producto que sufre una caída en las ventas.

Lo que podría modificarse, puede ser cualquier cosa, el color, el tamaño, el material, las características funcionales, el estilo y la ingeniería, etc., o una combinación de estos se podría considerar para su modificación. En última instancia, estas modificaciones deberían dar como resultado la aparición de productos con mejor calidad, características y estilo. Los bienes de consumo se ofrecen con una amplia gama y variedad para apaciguar los diferentes gustos de los consumidores, así como para ser únicos en el mercado. Jabones de baño, polvos de talco y cosméticos, por nombrar algunos. Incluso los productores, que están involucrados en industrias centrales como textiles y prendas de vestir, presentan una gama de productos para satisfacer los requisitos específicos de los clientes.

La modificación del producto es diferente de la especialización del producto que se aplica a los clientes de alto nivel cuyas especificaciones se basan en el uso final del producto y el mercado objetivo. Por ejemplo, el hilo melange es un producto especializado que se utiliza para producir mejores tonos de color para tejidos de punto (sector de calcetería). La modificación del producto se concentra más en aumentar el atractivo del producto presentándolo con atributos atractivos y mejorados como, mejor empaque y características.

La estrategia de mejora de la calidad tiene como objetivo aumentar el rendimiento funcional del producto: su durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, etc. Las ventajas adicionales serían versatilidad, seguridad y conveniencia. Los beneficios de la mejora de funciones incluyen,

• Construye la imagen de la empresa
• Puede ayudar a conquistar el mercado objetivo
• Da publicidad gratuita a la firma
• Infunde entusiasmo en el entorno interno de una empresa, entre la fuerza de ventas y los distribuidores

La mejora del estilo tiene como objetivo mejorar el atractivo estético del producto. ¿Por qué cree que los fabricantes de automóviles están introduciendo nuevos modelos de automóviles periódicamente? Es una estrategia que equivale a una competencia de estilo más que a una competencia de calidad o características. Este tipo de modificación de estilo debe realizarse después de una extensa investigación de mercado para medir la preferencia de las personas en el mercado objetivo y evitar una pérdida monetaria colosal en caso de que haya una retroalimentación negativa del mercado. Los fabricantes de productos domésticos siempre pueden correr el riesgo de realizar pequeñas modificaciones en términos de textura y estilo, ya que las nuevas características pueden adaptarse rápidamente, eliminarse rápidamente y, a menudo, hacerse opcionales al menor costo.

Una empresa tiene que mezclar y combinar sus estrategias de modificación de productos para mantener su posición competitiva y mantenerse al tanto de los últimos desarrollos en el escenario del mercado.