Modificação do produto - uma estratégia vencedora para conquistar novos mercados!

Há uma necessidade urgente de as empresas promoverem mudanças nos atributos físicos de seus produtos existentes periodicamente, para reter a base de clientes e também para enfrentar a concorrência no mercado. Vários fatores podem levar o fabricante a modificar seu produto.

• Fazer o melhor uso do avanço tecnológico em benefício da empresa
• Modificação em vez de competição
• Para regenerar um produto que sofre de queda nas vendas

O que pode ser modificado, pode ser qualquer coisa, a cor, tamanho, material, características funcionais, estilo e engenharia, etc., ou uma combinação destes pode ser considerada para modificação. Em última análise, essas modificações devem resultar em produtos emergentes com melhor qualidade, recursos e estilo. Os bens de consumo são oferecidos com uma ampla gama e variedade para apaziguar os diferentes gostos dos consumidores, bem como para se destacar no mercado. Sabonetes de banho, talco e cosméticos, para citar alguns. Mesmo os produtores, que estão envolvidos em indústrias essenciais, como têxteis e vestuário, apresentam uma gama de produtos para atender às necessidades específicas dos clientes.

A modificação do produto é diferente da especialização do produto que se aplica a clientes de ponta, cujas especificações são baseadas no uso final do produto e no mercado-alvo. Por exemplo, o fio melange é um produto especializado utilizado para produzir melhores tonalidades de cores para tecidos de malha (setor de meias). A modificação do produto concentra-se mais em aumentar o apelo do produto, apresentando-o com atributos atraentes e aprimorados, como embalagem e recursos melhores.

A estratégia de melhoria da qualidade visa aumentar o desempenho funcional do produto - sua durabilidade, confiabilidade, rapidez, sabor, etc. As vantagens agregadas seriam versatilidade, segurança e comodidade. Os benefícios da melhoria de recursos incluem,

• Constrói a imagem da empresa
• Pode ajudar a conquistar o mercado-alvo
• Dá publicidade gratuita para a empresa
• Inspira entusiasmo no ambiente interno de uma empresa, entre a equipe de vendas e distribuidores

A melhoria do estilo visa melhorar o apelo estético do produto. Por que você acha que os fabricantes de automóveis estão em processo de lançar novos modelos de carros periodicamente? É uma estratégia que equivale à competição de estilo em vez de competição de qualidade ou característica. Esse tipo de modificação de estilo deve ser feito após extensa pesquisa de mercado para avaliar a preferência das pessoas no mercado-alvo e para evitar perdas monetárias colossais se houver um feedback negativo do mercado. Os fabricantes de produtos domésticos podem sempre correr o risco de fazer pequenas modificações em termos de textura e estilo, pois os novos recursos podem ser adaptados rapidamente, descartados rapidamente e muitas vezes tornados opcionais com o menor custo.

Uma empresa deve misturar e combinar suas estratégias de modificação de produto para manter sua posição competitiva e para se manter a par dos últimos desenvolvimentos no cenário de mercado.